ניהול קניונים ומרכזים מסחריים

ראשית, טרם ההחלטה לבנות מרכז מסחרי, יש לבצע מספר בדיקות, ובניהן:

 

אם השכונה שבה מוקם המרכז המסחרי היא חדשה – אולי כדאי להמתין ולראות בדיוק לאילו כיוונים היא מתפתחת? מהו תמהיל האוכלוסייה המגיעה וכדומה. מצד שני, יש לקחת בחשבון שבזמן שתמתינו – יגיעו מתחרים.

לדוגמא, יזם שאמור היה לבנות מרכז שכונתי גדול במרכז הארץ הגיע להתייעצות עם נציגי השתתפויות בנכסים. בשלב שבו הוא הגיע, המתחרה שלו כבר היה בעיצומו של תהליך הבנייה לבניית קניון, ומכאן עלתה השאלה האם יש מקום לשטחים מסחריים נוספים מעבר לשטחי המסחר הקיימים והשטחים הנבנים. נציגי השתתפויות בנכסים הפגישו אותו עם חברה שביצעה עבורו מחקר במטרה לבחון האם יש מקום לשני שחקנים גדולים באותה שכונה. תוצאות המחקר הצביעו על כך שיש מקום למרכז מסחרי קטן ולא גדול. היזם לא היה שלם עם ההמלצה ולכן בוצע מחקר נוסף ע"י גורם מקצועי אחר אשר הגיע לאותה תוצאה של חברת המחקר הראשונה. בעקבות זאת, הקפיא היזם את ההחלטה בעניין בניית המרכז המסחרי ובכך ניצל ממצב של השקעת ממון רב ובהקמה של "פיל לבן". בהמשך, האזור התאכלס באלפי משפחות ובימים אלה נשקלת מחדש שוב האפשרות להקים מרכז מסחרי שייתן מענה לצרכים הקיימים בשכונה.

בדיקת ההיתכנות הכלכלית מכוונת לשני סוגים של קהלי יעד, במקרה דנן: בעלי העסקים (השוכרים) והצרכנים. תפקידה של חברת הניהול בשלב זה היא ללוות את בעל הנכס בכל שלבי המחקר ולפקח על התהליך מלמעלה.

חשוב להקפיד על בחירתה של חברת ניהול אמינה ומקצועית אשר אינטרס הבעלים עומד לנגד עיניה, שכן האינטרס הראשוני של חברת הניהול הוא שהיזם יבנה את המרכז, אך, חישבו מה היה קורה אם השתתפויות בנכסים לא הייתה מונעת מהיזם את בנייתו של המרכז המסחרי באותה עת.