מכירת נכסים היא תהליך שמתחיל כבר מרגע רכישת הנכס עצמו. זאת משום שבתהליך של רכישת נכסים אנו אמורים להעריך את ערכו של הנכס לא רק בהווה, אלא אף בעתיד, וכך לחשוב על מקסום ערכו של הנכס בכל עת, ולא רק ברגעים שלקראת מכירה. חברת השתתפויות בנכסים היא חברה העוסקת בתחום של ניהול נכסים בשיטת ה"ניהול המושלם", שיטה אשר מנהלת את הנכס מרגע איתורו ועד לרגע מכירתו. נכסים למכירה בצורה מקצועית בעזרת חברות ניהול, מניבים תוצאות בעזרת מקצוענים. המאמר הנוכחי יסקור את הדרכים בהן השלבים השונים של ניהול נכסים עשויים לסייע לתהליך של מכירת נכסים בעתיד, כמו גם בניהול המכירה עצמו.
איתור הנכס ורכישתו
כאמור מכירת נכסים מתחילה מהשלב הראשוני ביותר. חברת השתתפויות בנכסים מסייעת לבעל ההון לאתר את הנכס שמתאים לו. התאמת הנכס נמדדת לא רק לפי גודלו, אלא גם לפי מיקומו, תוכניות הבניין העירוני (תב"ע) שיש עליו ועל השטח סביבו, מצבו התחזוקתי הנוכחי והרישומים עליו ברשויות הבירוקרטיות השונות. כל אלה מסייעים לחברה להמליץ על ערך הנכס, כמו גם לתת דו"ח הקובע מה צריך להשתנות על מנת שהנכס ימקסם את ערכו בעתיד.
לאחר מכן, במידה והנכס נמצא ראוי לרכישה, מנהלת יחידת ספרי נכסים את התהליך של הסדר זכויות קנייניות ודואגת לרישום הנכס ברשויות השונות.
ניהול הקמה
היתרון של חברת השתתפויות בנכסים על פני קבלנים גרידא הוא שהתכנון אינו מוגבל לשלבי הבנייה בלבד. חברת השתתפויות בנכסים עוסקת גם בניהול השכרות ולכן במסגרת שיקוליה מה יהיה טוב ביותר עבור הסוחרים, אך היא גם עוסקת בתחום של ניהול מכירות, ולכן היא יודעת על אילו פרמטרים יש לשים את הדגש כבר משלב ההקמה, על מנת שכשיבשיל הזמן עבור מכירת נכסים יוכל הנכס להימכר במחיר הגבוה ביותר שלו. זאת בשונה מקבלנים שכירים אשר אינם אחראיים למכירה העתידית ולכן יש להם מרחב גדול יותר "לעגל פינות" או להתחמק מלקחת אחריות על טיב הנכס באיכות הרצויה.
מעקב תכנוני
חברת השתתפויות בנכסים לא רק דואגת לתנאים הטובים ביותר של ניהול הקמה, אלא גם להמשך מעקב תכנוני המוודא כי תנאי הנכס יישמרו ואף יעלו. המעקב התכנוני עוקב אחר תב"ע ומערער עליהן לפי הצורך, ואף מגיש סיוע משפטי ותביעות בגין החלטות הפוגעות בערך הנכס. חברת השתתפויות בנכסים עושה זאת עבור בעל הנכס, ללא צורך מצידו להיות מעורב בכל רזי שוק הנדל"ן בישראל.
ניהול אחזקה
חברת השתתפויות בנכסים עוסקת גם בתחום של ניהול אחזקה. ניתן לשכור עבור העסק שירותי אחזקה מונעת, הדואגים לאחזקה שוטפת של כל שטח הנכס: שירותי גינון, ניקיון וטיפוח, מערכות יוקרה ומתקנים, דאגה לחשמל, גביית חשבונות ועוד. אחזקה מונעת שומרת על ערך הנכס עבור מכירת נכסים עתידית.
ניהול מכירות
לבסוף, חברת השתתפויות בנכסים ממקסמת את הרווחים של מכירת נכסים גם בפועל- דרך מציאת משקיעים מתאימים, מו"מ על חוזים והסכמי מכירה. הקשרים של חברת השתתפויות בנכסים מאפשרים לה לדעת כיצד להגיע למשקיעים מתאימים בתחום, להציג את הנכסים למכירה בפניהם בצורה הטובה ביותר, לנסח חוזים בשירות הלקוח ואף לנהל מו"מ על מכירת הנכס עבור התוצאות הטובות ביותר.
לסיכום, מכירת נכסים מתחילה כבר מרגע איתור הנכס, וניהול נכון בעזרת חברות ניהול לאורך כל הדרך יכול להשתלם באופן משמעותי ברגע המכירה. לכן המומלץ ביותר הוא לעשות את הדבר הנכון כבר מתחילת הדרך, ולבחור בחברת ניהול נכסים מקצועית ומהימנה, אשר תלווה את הנכס כבר מצעדיו הראשונים.
|